你需要知道的商业模式-专业下水道疏通

厨房下水管道疏通，在我爸坚持事事亲为的情况下，不出两月，又堵了又堵了又堵了。

我一直贯彻专业的事专业的人做，社会分工是社会进步最大的动力（真不是我懒）。

但第一次请人疏通下水道，也刷新了我的认知，且听分享。

在排查不是普通堵塞之后，让我老婆找一家娄底下水道疏通的专业公司来上门服务，先问物业不管，后在大众点评网上找到一家，好评如潮，还有五折优惠。

这类服务其实是有讲究的，比如：

1、响应快：从接听到安排，到上门很快。

2、专业设备：不仅专业，而且齐全。疏通和打扫，恢复原装都要包含。有硬件设备，也有软的溶解材料。

3、从业者年轻：弯腰，钻柜且时间长，要很好的腰力。

果然，很满意。开始吧：一根约两米的软管，持续提供搅动力的机器，大约进行一分钟，小伙子站起来了：

1、大哥，你这是铁管道啊……

2、而且是U型啊，软管打不过去

3、看起来堵得很严重……

开始给我讲述堵塞原理，看起来要放弃的样子。（我不说话，看着他，示意请继续表演）

4、需要用专业溶解剂，我们公司统一定价，特制。168一斤，大概用2斤试试。你们家这个管道比较长，估计4-5斤才有长期效果。（果然专业啊！心算一下，这就是1000元了啊…怪不得都说国外水管工挣钱多故事多呢！）

这个时候，专业疏通管道的商业模式出现了：上门费100元+溶解剂168元×n＋后续若干元

为什么还有后续呢，看到最后就知道了。

这是锚定啊，我必须发话了：这个溶剂呢，最多8块一斤。用四五斤我倒是认同。场面尴尬了，小伙子很淡定解释：

1、公司统一定价，不是我自己说的。

2、公司是大众点评网上可以查到的，肯定靠谱，点评也会管的。

3、我们的专业溶剂，不仅可以疏通，还可以保护铁质管道不容易生锈，不容易堵塞。

我开始定价：现在10点还不到，最多300块，你看能不能干，不行就算了。

小伙子继续墨迹，我还是上面那句话。

大约几个来回，小伙子跟我说：都是年轻人，都爽快一点，你最后再给个价。

350。（这种事，我觉得是速战速决，不是谈判输赢的事。只要足够有效解决，钱多钱少并不关键，相对合理足矣。）达成一致，小伙子开始卖力。

倒进约2斤溶剂后，换了一根3米的软管，开始疏通。过程不表，大约半小时后，结账。

（注意引号部分，引号部分。）

你这个溶剂也就用了一斤吧？

刚才的钱是照着四五斤谈定的吧？

小伙子开始出汗…开始狡辩，表现出无理：溶剂这不是我的是公司的，你这个价格我没法给你用太多啊，刚才谈的价格跟用多少溶剂没关系啊吧啦巴拉巴拉…

说完，自己又往管道里倒了两斤…最后，也没给我打扫地面。不仅没自带鞋套，还用了我两双。作业过程比较污，鞋套可以摘下来先，友情提醒。

以上还有很多细节不表，第一次使用此类服务，永远不可能标准化的服务，给大家个经验参考，价格可以谈到200以内，我有急迫性需求，不得已给高价。

我要到大众点评上给差评吗？